“可能我們大家一起見證了中國(guó)汽車工業(yè)的一個(gè)奇跡”。6月26日晚10點(diǎn)，剛從演講臺(tái)上走下的小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍來到采訪間坐定準(zhǔn)備接受采訪，開場(chǎng)語(yǔ)說到一半，其特別助理徐潔云遞上來手機(jī)，他看到手機(jī)里的數(shù)據(jù)時(shí)難掩激動(dòng)。
他邊看數(shù)據(jù)邊面露喜色與驚訝，“2分鐘大定19.6萬(wàn)，鎖單12.2萬(wàn)輛……”他邊說邊翻轉(zhuǎn)手機(jī)向媒體展示。
“我覺得真的挺了不起的，這個(gè)奇跡是所有的用戶和我們一起創(chuàng)造的，真的特別激動(dòng)，感謝所有下訂單的用戶朋友們的支持，這輛車我們真的下了很大的功夫?！崩总娬f。
很快，小米官方披露“3分鐘大定超20萬(wàn)輛”，“1小時(shí)大定超28.9萬(wàn)輛”瞬間引爆市場(chǎng)，當(dāng)晚小米ADR大漲近10%。隨后，他在接受新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，“拿到這么多訂單還是挺激動(dòng)的，遠(yuǎn)超我的想象”。
6月27日，“小米股票”“小米汽車”沖上熱搜。當(dāng)天早盤，小米集團(tuán)高開8%，股價(jià)一度站上61港元，創(chuàng)出歷史新高。
屢創(chuàng)“奇跡”的背后，超預(yù)期的訂單能否如期交付？雷軍在訪談中回答了包括如何擴(kuò)產(chǎn)能、是否靠營(yíng)銷贏、與Model Y的對(duì)比、如何做好銷量預(yù)期管理、如何看待“內(nèi)卷”和價(jià)格戰(zhàn)等熱點(diǎn)問題。
小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 陳維城 攝
小米是靠營(yíng)銷贏的？首次回應(yīng)：絕大部分指標(biāo)都領(lǐng)先
Q：對(duì)小米YU7今年銷量如何預(yù)判？
雷軍：我昨天在內(nèi)部就講，只要比去年SU7好就行，要竭盡全力推動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)。
Q：北京工廠整體產(chǎn)能如何安排？
雷軍：拿到這么多訂單還是挺激動(dòng)的，遠(yuǎn)超我的想象。我覺得SUV的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，用戶愿意相信我們，因?yàn)槲覀冊(cè)囻{還沒有開始就這么多用戶，這是對(duì)我們小米莫大的信任，我們一定要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好，也一定要加快交付，讓訂車的朋友們更早拿到車。
Q：小米YU7上市后，怎么看待和SU7的銷售比例？
雷軍：喜歡開轎車的人和喜歡SUV的人，其實(shí)是兩類人，雖然中間有很多重合度，但兩種車型都有自己的鐵粉。6月YU7強(qiáng)大火力下，SU7訂單量調(diào)高了三次，YU7的銷量肯定會(huì)比SU7高，但SU7也不會(huì)低。
Q：有沒有相關(guān)方案預(yù)防銷量下滑的情況，讓小米汽車在更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)銷量這么好？
雷軍：剛進(jìn)入汽車行業(yè)一年三個(gè)月，能不能持續(xù)好，不敢百分百保證。但是15年創(chuàng)業(yè)全方位能力提升，想持續(xù)好最關(guān)鍵的是要重視能力建設(shè)，每個(gè)方位都在補(bǔ)短板。
小米汽車成功以后，有個(gè)別同行把它包裝成小米是靠營(yíng)銷贏的，但在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量絕大部分維度中小米都領(lǐng)先，當(dāng)然小米還有很多不足，需要把小米能力建設(shè)放在首位。
Q：小米YU7被很多車友拿來和特斯拉Model Y做比較，你怎么看待這種對(duì)比？
雷軍：反正Model Y還是做得挺好的。很多車企同行覺得Model Y是毛坯房，我們也對(duì)Model Y進(jìn)行了很深入的拆解學(xué)習(xí)分析，Model Y是做得非常好。
它成為全球銷冠絕對(duì)不僅僅是馬斯克的品牌效應(yīng)，還有很多可學(xué)的東西，還有很多方面領(lǐng)先。當(dāng)然我覺得我們小米也不錯(cuò)，我們還是要虛心地向他們學(xué)習(xí)。
Q：小米的零部件目前在北京8小時(shí)的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)的比例如何？
雷軍：4年前我們選擇在北京造車的核心原因是小米是一家北京企業(yè)，怎么樣努力符合國(guó)家戰(zhàn)略，就是京津冀協(xié)同發(fā)展。京津冀協(xié)同發(fā)展，工業(yè)很重要，我們有一個(gè)選擇供應(yīng)商伙伴的前提，假如是京津冀供應(yīng)商，同等條件優(yōu)先加分，如果不考慮電池，我們大概應(yīng)該有百分之三四十的供應(yīng)商是京津冀的。把電池加上可能百分之六七十，都是京津冀配套，希望用自己的努力讓北京能夠變得更好，這是每個(gè)北京企業(yè)都想做的事情。
Q：小米的自研芯片有沒有“上車”的計(jì)劃？
雷軍：第一代我們主要是驗(yàn)證技術(shù)，第二代玄戒芯片我們會(huì)考慮車上應(yīng)用。主要是做芯片的周期需要3-4年時(shí)間，實(shí)話實(shí)說做玄戒O1的時(shí)候，我們完全沒有想到做得有這么好，我真的沒想到。 我們這幾款手機(jī)和平板備貨都很少。
我也看到有些負(fù)面說我們賣不動(dòng)，這是瞎扯，主要是三四年前你敢拼多大量？你能知道做出來有這么好嗎？你肯定不知道。所以怎么說，我們?nèi)孔匝辛怂暮弦坏挠蚩刂破?，就是為了掌握這里面所有的技術(shù)，為將來小米自研芯片上車做好準(zhǔn)備。
流量時(shí)代要謹(jǐn)言慎行，小米不再是新手要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求
Q：在工信部積極整治汽車行業(yè)內(nèi)卷化這種競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，小米有哪些行動(dòng)？
雷軍：積極響應(yīng)主管部門的號(hào)召，堅(jiān)決執(zhí)行反內(nèi)卷。比如對(duì)供應(yīng)商60天內(nèi)付款，小米的表現(xiàn)有口皆碑。在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)上，我們也堅(jiān)決反價(jià)格戰(zhàn)，往高端挺進(jìn)，我們用更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，堅(jiān)決落實(shí)主管部門的要求。
Q：小米汽車的熱度越來越高，上半年負(fù)面效應(yīng)會(huì)被放大，如何看待這個(gè)現(xiàn)象？
雷軍：流量時(shí)代小米要謹(jǐn)言慎行，就是每一句話要說得非常準(zhǔn)確，要進(jìn)一步提高準(zhǔn)確度，一定要把自己的事情做好，因?yàn)槿魏舞Υ枚伎赡鼙环糯?，這是我們最需要做的。同時(shí)還要堅(jiān)定不移地走自己的路，在科技創(chuàng)新高端化引領(lǐng)上，做到大家都公認(rèn)的程度。
小米進(jìn)入汽車行業(yè)4年時(shí)間，產(chǎn)品發(fā)了1年3個(gè)月。我們?nèi)ツ闟U7總共賣了13萬(wàn)輛車，只有比亞迪一周的銷量，我們相當(dāng)于是小孩子。我們以為是新手，估計(jì)大家不會(huì)怎么說，也會(huì)更關(guān)心和支持我們一下，但是萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，所有同行還挺高看我們。
經(jīng)過這件事后，小米還是要把自己當(dāng)成汽車產(chǎn)業(yè)一家重點(diǎn)車企看待，要有更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，我們?cè)瓉碛X得自己是新手，要求不夠高，我們要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，要改變心態(tài)。
Q：如何預(yù)測(cè)未來中國(guó)品牌汽車的發(fā)展？
雷軍：我們是汽車產(chǎn)業(yè)的新人，意見未必全面。中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)之所以能夠后發(fā)先至，首先是過去40年一代代的汽車人艱苦奮斗，一步一步走到今天。我覺得有今天的汽車產(chǎn)業(yè)，跟這 40年來一代一代的汽車人所做的貢獻(xiàn)是密不可分的。中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的汽車制造國(guó)和使用國(guó)。
智能電動(dòng)汽車為我們提供了換道超車的機(jī)會(huì)。智能化背后的技術(shù)包括芯片、操作系統(tǒng)、AI、互聯(lián)網(wǎng)、信息科技和消費(fèi)電子。除了美國(guó)之外，其他國(guó)家與我們都有距離。我認(rèn)為在這個(gè)領(lǐng)域，我們有能力比日本、德國(guó)、韓國(guó)企業(yè)做得好。
我認(rèn)為中國(guó)應(yīng)抓住這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，讓智能電動(dòng)汽車真正達(dá)到世界級(jí)水平。我們就像六邊形戰(zhàn)士，在許多維度上很強(qiáng)，但也還缺少一些維度。應(yīng)該將這些維度真正推廣，機(jī)械素質(zhì)是整個(gè)汽車的基本功，還有高端化。
高端化以往主要是BBA，如何做出豪華感和舒適感，以及在科技上如何突破？相信在未來幾年中，中國(guó)汽車工業(yè)還會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 陳維城
編輯 楊娟娟
校對(duì) 王心
