蔚來正在內(nèi)部掀起一場旨在降本增效的組織變革風(fēng)暴。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者獲悉，基于長期價(jià)值結(jié)合短期經(jīng)營目標(biāo)，蔚來已重新評(píng)估很多業(yè)務(wù)和項(xiàng)目存續(xù)的必要性。
降本增效是此次變革的關(guān)鍵詞，蔚來各業(yè)務(wù)集群的多個(gè)部門近期都將陸續(xù)進(jìn)行組織精簡合并，聚焦資源在3年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的項(xiàng)目上。
深度整合降本提效
車市持續(xù)的白熱化競爭正加劇車企的生存壓力，降本增效成為大多數(shù)車企提升經(jīng)營能力的選擇?！拔覀冋幵谥悄茈妱?dòng)汽車產(chǎn)業(yè)資格賽最激烈最殘酷的階段，接下來要面對(duì)的是更高維度的競爭，不能有短板，也不可能速勝?！蔽祦韯?chuàng)始人、董事長李斌去年11月在蔚來成立十周年之際發(fā)布的內(nèi)部信中就坦言，蔚來圍繞智能電動(dòng)汽車技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)、社區(qū)的業(yè)務(wù)框架已經(jīng)初步形成，但是自下而上的體系能力建設(shè)亟待加強(qiáng)，經(jīng)營效率需要顯著提升。
而眼下，在蔚來內(nèi)部，3年以上的規(guī)劃和討論被認(rèn)為過于長期，現(xiàn)在的思考重點(diǎn)是如何實(shí)現(xiàn)3年內(nèi)價(jià)值創(chuàng)造（用戶利益和經(jīng)營效率）的最大化。
同時(shí)，蔚來以落地“基本經(jīng)營單元CBU（Cell Business Unit，即汽車制造商內(nèi)部的一個(gè)最小經(jīng)營單元）”經(jīng)營機(jī)制推進(jìn)變革。蔚來、樂道雙品牌在人力資源團(tuán)隊(duì)、行政團(tuán)隊(duì)、交付團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行深度整合和提效，確保職能團(tuán)隊(duì)不用擴(kuò)展也能同時(shí)支持好雙品牌的業(yè)務(wù)發(fā)展。
“部分城市樂道品牌負(fù)責(zé)人已由蔚來區(qū)域公司總經(jīng)理兼任。”據(jù)蔚來內(nèi)部人士向新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者透露，過去蔚來一輛新車從購買到交付，會(huì)拆分為線上銷售、線上預(yù)約、線下交付等不同環(huán)節(jié)，并由不同人員負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在預(yù)約、交付的部分工作量開始由對(duì)應(yīng)賣車的蔚來顧問進(jìn)行，打通上下游分工，減少線上預(yù)約、交付體驗(yàn)專員的工作量，從而縮減相應(yīng)的人員投入。
此外，能源部門下屬各區(qū)域公司、各個(gè)業(yè)務(wù)，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)資產(chǎn)，如每個(gè)換電站、每根充電樁、每塊電池，都設(shè)立明確的利潤表，細(xì)致列出財(cái)務(wù)度量模型，包括變動(dòng)成本、固定成本、毛利、折舊攤銷等，要求結(jié)合其中要素，找出增加價(jià)值與收入、減少成本與費(fèi)用的具體措施。
“此次變革的核心仍是控制成本?！?span style="caret-color: rgb(255, 0, 0);">一位蔚來內(nèi)部員工說，這樣做是為了看清為什么要花錢、錢是怎么花的，每個(gè)單元也有明確的投入產(chǎn)出比。
3月11日，李斌在其社交媒體上表示，蔚來門店已經(jīng)把“五年零息”廣告貼在商場外墻最顯眼的位置，并在評(píng)論區(qū)回應(yīng)網(wǎng)友時(shí)稱，“好好干活、加速改變”。
銷量徘徊不前
今年以來，蔚來（含樂道品牌）月度銷量始終徘徊在萬輛左右。根據(jù)蔚來公布的數(shù)據(jù)，1月新車交付量為13863輛，2月為13192輛。而理想、零跑、小米汽車單月銷量已經(jīng)穩(wěn)定在2萬輛左右，小鵬月銷更是已超3萬輛，蔚來與其他車企間的差距逐漸拉大。
在蔚來內(nèi)部，本該肩負(fù)為蔚來沖高銷量任務(wù)的樂道L60未能保持住上升勢(shì)頭。樂道汽車總裁艾鐵成曾立下“軍令狀”，L60目標(biāo)在2025年1月-2月沖擊1.5萬輛，3月超過2萬輛。但在今年1月和2月，樂道L60實(shí)際分別交付5912輛和4049輛。
蔚來品牌表現(xiàn)也不及預(yù)期。2025年前2個(gè)月，蔚來品牌合計(jì)交付汽車1.7萬輛，未能實(shí)現(xiàn)同比增長。
根據(jù)此前規(guī)劃，蔚來要在2025年第二季度及之后推出年度改款，這引發(fā)部分消費(fèi)者觀望。此外，國內(nèi)車市開年各家車企就圍繞價(jià)格、智能駕駛、營銷等展開全方位競爭，蔚來汽車表現(xiàn)相對(duì)疲弱，市場份額快速被分流。
蔚來汽車尚未披露2024年全年財(cái)報(bào)。但2024年前三季度，蔚來汽車凈虧損約155.3億元。在此之前，2018年—2023年蔚來已累計(jì)虧損超866億元。
因此，蔚來的盈利時(shí)間表一再推遲，從2023年第四季度到2024年，再到李斌在2024年三季度財(cái)報(bào)會(huì)議上給出的2026年。不過，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者最新獲悉，在蔚來內(nèi)部，李斌近日表示要力爭2025年四季度實(shí)現(xiàn)單季度盈利。
盈利時(shí)間表反復(fù)調(diào)整的背后，是技術(shù)重投入、基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)張與市場競爭激烈之間的博弈。
對(duì)于2025年目標(biāo)，蔚來給出高預(yù)期。創(chuàng)始人、董事長李斌去年三季度在財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，蔚來要實(shí)現(xiàn)銷量100%的增長，即目標(biāo)銷量約44萬輛。
根據(jù)規(guī)劃，蔚來品牌產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)切換到新平臺(tái)，樂道品牌將推出兩款家用SUV，第三品牌螢火蟲首款車型今年4月上市。
通過多品牌策略，蔚來寄希望于抓住不同細(xì)分市場需求，增加銷量，以進(jìn)一步攤薄研發(fā)和基建成本，提升盈利能力。不過，在車市競爭更加白熱化情況下，對(duì)蔚來而言實(shí)現(xiàn)銷量翻倍目標(biāo)仍面臨不少挑戰(zhàn)。
持續(xù)融資
持續(xù)虧損、規(guī)模擴(kuò)張與技術(shù)投入，對(duì)蔚來資金鏈形成持續(xù)壓力。截至2024年9月30日，蔚來汽車現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金、短期投資及長期定期存款為422億元，較2023年底的573億元減少151億元。
為緩解資金壓力，蔚來持續(xù)融資。
天眼查信息顯示，今年3月，蔚來控股有限公司發(fā)生工商信息變更，新增合肥建翔投資有限公司、安徽高新輿文蔚源科技合伙企業(yè)（有限合伙）為股東，注冊(cè)資本由約78.57億元增至約82.57億元。這兩家公司均為國資背景，實(shí)控人分別為合肥市國資委、安徽省國資委。
對(duì)于安徽省、合肥市，李斌多次公開表達(dá)感謝，稱“安徽、合肥把蔚來從重癥監(jiān)護(hù)室搶救回來”“沒有合肥的支持，就沒有蔚來的今天。”
但如何在高端市場守住份額、如何通過新品牌和新車型打開銷量、如何在降本增效上取得突破，都是蔚來和李斌正面臨的挑戰(zhàn)。這不僅是一場商業(yè)競爭，更是一場關(guān)乎蔚來的生死大考。
正如李斌去年12月接受新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)所說，汽車行業(yè)資格賽已進(jìn)入最后階段，沒有良好的體量和經(jīng)營規(guī)模支撐將很難參與后續(xù)的競爭。對(duì)車企而言，不只是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)方面的競爭，而是更全面、更多維度的競爭。能否留在賽道上參與決賽，將會(huì)在兩三年后見分曉。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 張冰
編輯 岳彩周
校對(duì) 陳荻雁
