新京報(bào)訊（記者薛晨）貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)”）4月29日下午舉行2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍表示，茅臺(tái)的定價(jià)權(quán)在市場(chǎng)手上。通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷體制改革等一系列措施，茅臺(tái)酒一定會(huì)回歸到商品屬性，價(jià)格由市場(chǎng)說(shuō)了算。
定價(jià)權(quán)屬于市場(chǎng)
有投資者詢問(wèn)，茅臺(tái)酒已4年未調(diào)價(jià)，是否擁有定價(jià)權(quán)。丁雄軍直言：“定價(jià)權(quán)就在市場(chǎng)手上”。
他說(shuō)，茅臺(tái)酒從珍品、精品再到經(jīng)典飛天茅臺(tái)，還有醬香系列酒，是一個(gè)產(chǎn)品帶，也是價(jià)格帶。茅臺(tái)一方面是把營(yíng)銷體制改革進(jìn)一步理順；另一方面進(jìn)一步理順產(chǎn)品帶與價(jià)格帶。通過(guò)一套“組合拳”，茅臺(tái)酒一定會(huì)回歸到商品屬性，價(jià)格由市場(chǎng)說(shuō)了算。
有投資者建議將茅臺(tái)1935以下檔次產(chǎn)品砍掉。對(duì)此，茅臺(tái)董事、代行總經(jīng)理職責(zé)的李靜仁表示，產(chǎn)品形象主要依靠產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)維護(hù)。茅臺(tái)理解投資者與股東希望通過(guò)高端酒獲得更高收益與回報(bào)的想法，但茅臺(tái)還要滿足不同的消費(fèi)群體。因此，茅臺(tái)1935以下的價(jià)格帶不僅不會(huì)砍掉，反而會(huì)更加豐富和完善。
國(guó)際化也是投資者關(guān)心的內(nèi)容。“茅臺(tái)國(guó)際化拓展的腳步是堅(jiān)定不移的”，丁雄軍提及，茅臺(tái)從四五年前就探索用舉辦“茅粉節(jié)”、開(kāi)辦體驗(yàn)店、開(kāi)展文化活動(dòng)等方式，讓白酒文化走向投資者、消費(fèi)者，也包括走向國(guó)外。他認(rèn)為，首先是要通過(guò)講好中國(guó)酒文化故事來(lái)講好中國(guó)故事。茅臺(tái)要梳理中國(guó)酒文化的文脈，以國(guó)際化語(yǔ)言，在合適的國(guó)際化場(chǎng)景中呈現(xiàn)；其次是通過(guò)茅臺(tái)在海外的子公司、渠道商及經(jīng)銷商，在做品鑒和體驗(yàn)的過(guò)程中，講好中國(guó)的白酒文化。第三是和相關(guān)海外酒企以及海內(nèi)外文化企業(yè)合作，共同講好酒文化。
以“i茅臺(tái)”整合多渠道
新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”自試運(yùn)行以來(lái)成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，并引發(fā)了申購(gòu)熱潮。對(duì)此，丁雄軍用一句玩笑話稱，“我也天天在約，哪天我申購(gòu)到了，一定把截圖發(fā)給大家”。
丁雄軍介紹，“i茅臺(tái)”不僅僅是一個(gè)申購(gòu)預(yù)約平臺(tái)，也是茅臺(tái)文化的傳播者以及數(shù)字化營(yíng)銷的踐行者，還是茅臺(tái)產(chǎn)品到商品的一個(gè)全鏈條鏈接者。茅臺(tái)從原材料供應(yīng)，到制曲、制酒、貯存、包裝，整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和物流都要進(jìn)行數(shù)字化。將來(lái)茅臺(tái)的一些產(chǎn)品將通過(guò)自己的渠道或者能掌控的渠道，直接把酒配送給消費(fèi)者。
“i茅臺(tái)”還被視為茅臺(tái)渠道的協(xié)同者。丁雄軍稱，茅臺(tái)的渠道和價(jià)格是歷史形成的，希望新的渠道平臺(tái)和過(guò)去已經(jīng)形成的渠道，包括社會(huì)渠道商、電商渠道、商超渠道還有自營(yíng)店，可通過(guò)“i茅臺(tái)”形成諸多渠道的整合與協(xié)同?！斑@個(gè)活兒不好干，小茅正在努力”。
對(duì)于“i茅臺(tái)”在上海的服務(wù)，茅臺(tái)副總經(jīng)理王曉維介紹，受新冠肺炎疫情影響，目前整體沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)和投放的主要是受疫情影響的上海與吉林地區(qū)。茅臺(tái)已要求銷售和供應(yīng)板塊對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)研，并提前布局，培訓(xùn)、貨物配送等工作都已經(jīng)做好，一旦允許會(huì)第一時(shí)間開(kāi)展預(yù)約、開(kāi)展服務(wù)。
編輯 祝鳳嵐
校對(duì) 張彥君
